《香港保险产品知识与沟通技巧》

【课程背景】

香港保险作为安全稳健的投资品种，满足了保值增值和多元配置的需求，还照顾到了财富传承、资产隔离等方面的需求，是中产和高净值人群财富管理的标配。香港保险2022年新单保费1344亿港元，其中，内地访客新造业务的新单保费为21亿港元，同比上升200%。2023年2月香港全面通关以来，内地客户赴港投保热情高涨。本课程来自专业的金融从业者实战经验，以通俗易懂的方式讲述港险产品特色，提升港险产品成交技巧。

【课程收益】

Ø 厘清香港保险与内地保险的区别

Ø 掌握香港主要保险公司重疾险产品知识

Ø 掌握香港主要保险公司储蓄分红险产品知识

Ø 学会香港保险产品成交面谈技巧

【课程特色】通俗易懂的教学语言；化繁为简的思维方式；专业实用的销售技巧

【课程对象】财富公司理财师

【课程时间】6小时

【课程大纲】

一、香港保险与内地保险的区别

1、香港保险与内地保险的监管背景差异

Ø 香港保险市场特点及监管环境简析

Ø 香港保险过去十年大事件回顾

Ø 两地监管背景的差异比较

2、香港保险与内地保险的产品特色差异

Ø 香港保险主流产品特点简介

Ø 两地保险产品的特色差异

二、香港主要保险公司重疾险产品知识

1、香港主要保司重疾险产品介绍

Ø 香港与内地重疾定义对比

Ø 主要保司重疾险产品介绍

2、香港主要保司重疾险产品比较

三、香港主要保险公司储蓄分红险产品知识

1、香港主要保司储蓄分红险产品介绍

Ø 分红保险的起源

Ø 英式分红与美式分红

Ø 资产配置策略

Ø 缓和机制

Ø 主要保司储蓄分红险产品介绍

2、香港主要保司储蓄分红险产品比较

四、香港保险产品成交技巧

1、海外资产配置沟通逻辑

Ø 拜登新政与中美博弈

Ø 美元—美国的大国红利

Ø 持有美元的优势

Ø 海外保险产品在财富管理中的作用

2、海外资产配置沟通话术

Ø 沟通话术解析

Ø 演练、展示与点评