如何分析和设计合伙人裂变模式，合伙人股权设计案例分析

企业从创业之初如何做创业合伙，把核心人才留住，做核心人才事业合伙，但我们形成内部小组制，PK制相结合的活动方案，那么有没有更牛逼的裂变式或者方案呢？

我们发现很多企业能快速成长，它不仅仅是依靠自身地内部推动问题，可能还整合，内部与外部的巧妙整合。

裂变式合伙人模式

我们先介绍两个跨境电商行业的。合伙人的模式，一个是浩方集团；

浩方集团在15年提出“100+合伙人”，“100加合伙人”意在寻求100位志同道合以及创业的合伙伴，在业内引发不小得这个震动。

契约式合伙人模式

它是采用契约型的合作模式，而这种模式呢，我们借用了放到了安德集团，我们目前整合了30多家五千万以下的小卖家。所以平台给予资源、流量进行扶持进行赋能，然后来进行相互持股，这种方式叫契约型合作人。

那么具体来说就是浩方集团与招募的合伙人是一种平等的合作关系，自主经营而非雇佣与被雇佣关系，双方之间的确定合作关系以及相互权利和利益通过核协议来达成。

所以他们在15年16年基本上就全部完成了100人的活动的方案。但现在，很多大企业其实也这么做的。

区域性合作模式

大平台，必须有资源能力去赋能，要整合地方就你至少有筹码，你说你没筹码，不可能的，所以这里面呢，它一定是其余型客户，要有好处，要有增量，所以这里面一定要搭建自己的筹码体系，我们的资源，我们的平台，我们的流量，我们的资金，我们的人才所有这些资源筹码是你去整合方想要的东西，那么就可以组成区域性的合作模式。

另外一家企业可能就更牛了，叫环球易购，环球购他是跨境电商行业的第一品牌，王老师也给他们做培训做咨询，那么他用的方式是什么方式呢？因为他们是上市公司，上市公司，那么上市公司玩法可能还不太一样。

环球易购的合作模式

第一：是选择跨店优质企业。

是他来选人，它来选企业，感觉你不错，你这个品类不错，我们这个平台没有卖灯泡的，你刚好卖灯泡，我就选择你啦。所以这个他是选择优质的企业，从内幕品类，从供应商，从品牌HD选择。

第二：评估优质企业资产；

并按1.5至两倍的估值投资。举个例子，你是一个卖家，一个电商企业卖家你可能住五千万，按照净资产1.5至两倍去估值，在经济上谁说了算呢？大家都说了不算，

用第三方公司去评估，评估出来你可能做五千万，但是最后的估值，因为净资产骂有可能值值值两千万，我们在他在按照两千万一点五倍至两倍对估值给你投资。

第三：投资被选公司控股

第四：业绩对赌与企业规范化

第五：以跨境通全资并购标的公司PE1.5倍

第六：对赌3-5年（被选老板退出）