BLM战略规划与年度经营计划 ——从形成好战略到落地实现的路径

【课程背景】

“内卷”和“微利”成为大部分企业不得不面对的现实问题，背后折射的是大部分企业必须要重新进行赛道的思考和创新发展，也就是说需要提升对企业经营战略的认知，在战略思维下重新思考与定位，在分析宏观经济、行业趋势、技术发展、产品创新、业务模式和管理模式的基础上，做出适合与自身的创新，以积极创新应对多变复杂的环境变化；同时也需要对于新制定的战略发展，通过年度经营计划的方式得到落实，以实现企业的战略创新发展，开创新蓝海。

80%的战略往往得不到有效执行，既有认知的障碍，又有能力的原因，更与制度和文化有千丝万缕的联系。如何让战略得到很好的执行，不仅需要把战略解码为关键任务和具体指标，更要从组织、人才、激励和文化等方面做出能够支撑战略实现的调整。

【课程收益】

Ø 提升对战略的认知，打开战略格局

Ø 掌握差距分析、机会分析、市场洞察等战略分析方法

Ø 掌握创新逻辑、业务设计、商业模式设计等战略设计方法

Ø 掌握战略执行所需要的组织优化、人才配置、激励创新及文化塑造

Ø 提升经营计划分析质量

Ø 掌握制定年度经营规划方法

Ø 如何跟踪年度经营计划的具体执行

【课程特色】实用，来自实战指导实践；干货，由问题到解决的方法工具；有趣，精彩案例评析；系统，全局出发，重点突破；深度，由现象到本质深度启迪

【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员和各业务部门负责人、人力资源从业者

【课程时间】6-12 小时

【课程大纲】

第一讲 什么是战略？（认知提升）

一、当前形势与环境

1.微利，竞争加剧

2.内卷，新机会减少

3.不确定性，变化增加，VUCA,BANI

二、战略探讨

1.战略是选择与取舍？

2.战略是方向与决策？

3.战略是路径与方法？

4.战略是配称与定位？

5.战略是取胜之道？获得胜利的，为战争？

6.战略是势、时、事？

7.战略的正确认知，十大战略论，当前热点战略论

8.实用的战略论，目标之下，竞争，机会，策略，战术

研讨：您所认为的战略是什么？

三、什么是好战略

1.好战略的五大核心

锁定焦点：聚焦关键杠杆点

创造优势：运用设计的思维

形成壁垒：时刻掌握主动权

连贯行动：强化系统价值链

不战而胜：打胜关键战役

2.当前的好战略

研讨：您所认为的好战略是什么？

第二讲 BLM战略——战略分析如何做？

一、BLM战略缘起

1.BLM来源及发展过程

2.BLM战略经验

3.BLM框架

二、触及底层心智的双差分析

1.双差分析的层次与深度

2.双差分析的步骤

研讨：结合公司当前发展，进行双差分析操练

工具一：双差分析表

三、内外交融的敏锐市场洞察

1.宏观趋势分析与洞察

2.行业竞争格局及演化趋势

3.客户及市场细分

4.自身能力及资源分析

5.综合内外部进行机会分析

6.市场容量及增长策略

案例：一家区域家居企业的发展之路

案例：一家新消费产品的崛起之路

工具二：PEST+N分析

工具三：五力模型分析

工具四：SWOT分析

工具五：安索夫矩阵

工具六：波士顿矩阵

研讨：本公司的增长机会及增长策略

第三讲 BLM战略——战略设计如何做？

一、注重商业回报的创新焦点设计

1.战略统领创新SSC模型

2.创新的常见8种形态

3. SSC创新五步法

工具六：创新五步法

二、跨越周期持续成功的业务设计

1.业务设计主要步骤

2.客户选择

3.客户价值主张及客户竞争曲线

4.盈利模式设计

5.业务范围设计

6.风险管理及战略控制

工具七：客户价值曲线

研讨：我们的客户（渠道/场景）细分策略？

三、战略控制与战略取胜之道

1.构建战略控制点

2.三维聚焦，构建核心竞争力

案例：一家企业的三维聚焦之路

3.差异化定位，发现竞争优势

Ø 二元对立差异化定位

Ø 客户区隔的差异化定位

Ø 场景区隔的差异化定位

案例：一家企业的二元对立差异化定位

4.规模经济，成本竞争优势

案例：一家企业的低成本扩张之路

5.降维打击，获取竞争优势

案例：一家企业的降维打击发展之路

6.产品/技术创新，获取竞争优势

案例：一家企业的产品创新之道

7.组合创新

案例：一家企业的组合创新之道

第四讲 BLM战略——如何确保战略得到执行？

一、战略解码与关键任务

1.战略解码全景框架与思考逻辑

2.目标解码

3.策略与关键任务

4.组织KPI设计

5.如何确保关键任务得到执行

6.关键任务的绩效考评

工具八：关键任务管理工具

二、组织创新——协同共生增效

1.组织方式创新释放动能

案例：海尔“人单合一”-自主经营体

案例：小米协作价值-“开放平台与IOT平台”

2.企业价值链与组织演化

3.组织设计的基本逻辑

研讨：本公司在协同方面的优势及不足，如何改善？

三、人才发展——涌现奋斗者

1.从KSF到关键核心人才（高潜）

2.如何区分不同类型的人才

3.设计不同的职业发展通道

4.人才盘点与招募

5.人才培养的主要方式

6.人才留用的主要方式

7.人才淘汰主要机制

案例：名企名人谈人才培养

案例：一家企业特异化的战略人才培养

四、创新激励——持续涌现奋斗者

1.激励产生高绩效

2.激励的种类与方式

3.如何选择合适的激励方式

案例：华为的铁三角

案例：华为的“获取分享制”

研讨：结合企业特点，如何优化激励，实现力（利）出一孔

五、企业文化

1.唤醒内心渴望的战略意图

2.使命、愿景和价值观的提炼和生成方法

3.让文化落地的三种方法

研讨：本公司企业文化及落地方式优化

工具九：年度经营计划模板

第五讲 年度经营计划如何制定？

一、如何开好经营分析会

1.经营分析会误区

2.经营分析会定位刷新

3.经营分析会流程

4.经营分析会跟踪

研讨：本企业经营分析会现状、不足及优化建议

二、如何制定年度经营计划

1.承接战略规划

2.年度经营计划组织

3.年度经营计划撰写

4.年度经营计划报告与审批

5.年度经营计划与全面预算

研讨：本企业的年度经营计划如何制定？

三、年度经营计划跟踪与调整

1.年度经营计划跟踪

2.6S管理体系

3.年度经营计划调整