毛司禾老师，拥有十八年以上的人力资源管理与咨询培训经验，她的职业生涯跨越了多个行业，包括跨境电商、软件服务、教育培训、连锁经营和生产制造等。她不仅见证了企业的初创期、扩张期、并购期和上市期，更在各个阶段为企业提供了精准有效的人力资源管理支持。毛老师精通人力资源...打造良将如云的人才梯队——数字化晋升机制
【课程背景】在新的竞争形势下，企业想做强、做大、做持续，需要持续不断地锤炼企业内功，尤其是对中高层管理者及核心骨干人才的梯需求；但作为企业的领导者和人力资源管理
2024-04-28 949人看过
毛司禾 老师
——企业薪酬绩效与人才管理实战专家
Ø 曾任升海集团（港股上市企业） 人力资源总经理
Ø 曾任ZBER（2017 年被国家工业与信息化部评为“中国制造业与互联网融合发展试点示范单位） 人力资源VP
Ø 曾任绵世股份（深股000609）医药教育板块 人力资源总监
Ø 中央民族大学、工商管理硕士（MBA)
Ø 国家一级（高级）人力资源管理师
Ø 北京市人力资源管理师资格认证讲师
【个人简介】
毛老师有十八年以上人力资源管理与咨询培训的从业经验，服务过跨境电商、软件服务、教育培训、连锁经营、生产制造等行业，经历过企业初创期、扩张期、并购期、上市期；精通人力资源管理 6 大模块，具备人力资源管理前瞻性视野，具有从0到1企业人力顶层设计、1到n组织架构及团队搭建经验；擅长人力资源规划、核心人才识别与评估、战略绩效管理与分析，准确把握各业务形态下的用人和激励机制，拥有丰富的人力资源集团管控、组织变革、人才梯队建设、成本控制、劳动争议处理经验，具备根据管理需求导入“三支柱”模型经历。
咨询实践成果：针对某营收4-5亿的金融行业客户，面临营销团队扩招速度慢、培养周期较长、招进来留不住、老员工不愿做管理者问题，诊断后发现并非单纯招聘环节的问题，而是因岗责不清晰、激励不到位，具体表现为新人入职后没有清晰的工作标准，团队业绩与管理者不挂钩，制定以“薪晋考”为核心的方案，采用如下措施：
1. 调整薪酬结构：重新梳理岗责、做岗位价值评估，从销售工资+提成调整成岗位工资+绩效工资+业绩提成+管理提成+利润提成。
2. 管理层推动：通过数据辅导业务负责人在管理实践中建立传统销售漏斗模型（线索跟进、签约、回款、复购/转介绍）和互联网企业AARRR模型（获客、激活、留存、变现、和传播），结合公司发展需求制定绩效考核指标、完善绩效考核方法，跟进绩效实施情况。
3. 打通晋升机制：将销售、采购、客服等序列，按业绩、团队绩效、关键行为等设置指标并量化，如营销团队：销售-经理-总监3级9岗，依据简便、实用原则打通上升通道。
该组织系统辅导极大的调动了员工的工作热情，优化了员工队伍建设，最终实现疫情背景下客户增长率93%，销售回款率完成率100%，培训通关率100%，薪酬满意度从31%提升到85%，行业规模保持华南区第三。
管理实践成果：在ZBER企业任职人力资源VP，为了更好支撑企业经营目标的实现，全面升级人力资源管理体系，重点体现在绩效、薪酬和培训三个方面：
1. 绩效考核：基于公司经营规划搭建三维绩效考核体系，实行全员绩效，运用KPI（普通员
工）、平衡记分卡（管理层），设计科学的绩效方案、考核指标和激励政策，跟进绩效实施情况，所提绩效建议采用率95%。
2. 薪酬激励：升级薪酬激励体系，根据实际情况进行薪酬拆分，与各分子公司签订绩效任务书，将原来工资包的形式转变为基础工资+年度绩效+季度绩效+月度绩效，同时采取股权激励、核算分红、绩效奖金、超额奖、提成等多样化的激励手段，人均销售额提升 40%以上。
3. 搭建培训体系：对员工培训进行需求调研并分析调研结果，设计多层级员工培养方案，制定科学合理的培训计划并落地执行。对于高管推进“悦读书”项目，每季度阅读2-3本书并进行PPT分享。员工培训范围涵盖新员工培训、营销、运营、供应链、管理技能等专项培训，每年总计落地100场培训。推进企业文化落地，开展形式多样的员工主题活动，增强团队的凝聚力，员工主动离职率10%以下。 荣获年度公司“优秀团队”称号。
理论实践成果：多年人力资源管理实践和咨询培训经验，自己不断积累、不断优化，自主研发了帮助企业提高组织效能、帮助各级管理者提升人力资源管理能力的9门课程，《企业目标规划》、《六级组织架构优化升级》、《岗位工作分析与评估》、《薪酬方案设计八步走》、《三维绩效管理》、《数字化晋升机制》、《绩效辅导及面谈技巧》、《员工关系管理》等，培训场次100多场，培训满意度100%，并能熟练运用战略地图、BSC、swot、OKR、KPI、海氏岗位价值评估法等各种管理工具赋能各级管理者。
毛老师希望，在人力资源管理领域，只要我们前行的方向一致，我愿意为同行的你背负行囊，实现我们不仅要增长，更要成长！
专业性强：凭借前瞻性的人力资源管理理念、系统化的人力资源知识体系，精湛的专业技术、过硬的实操技能、成功推广的实战经验，成为企业人力资源管理领域的管理教练；
实用落地：凭借十八年以上人力资源管理的工作经验、成功案例资源，成为管理实战、实操、实用、实施专家；
引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。
对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。
【主讲课程】
薪酬绩效
《三维绩效管理》
《KPI绩效管理》
《绩效辅导与面谈技巧》
《企业目标规划》
《薪酬体系设计与优化》
人才管理
《企业组织架构优化设计》
《岗位工作分析与评估》
《人才精准招聘》
《数字化晋升机制》
【部分咨询案例】
序号 | 客户公司 | 培训咨询内容 | 成果 |
1 | 荣桦汽贸 （2021.11-2022.5） | 人力资源系统（薪酬、营销团队晋升机制、绩效考核三个模块） | Ø 各业务线薪酬结构的优化设计 Ø 绩效考核数据化管理，绩效管理逐步落地 Ø 营销团队裂变，员工晋升通道全面打通2022年销售业绩目标达成率122% Ø 2022年利润额目标达成率：122% |
2 | 鑫源温控集团 （2020.1-2020.8） | 组织系统（导入目标制定与分解、业务流程梳理、组织架构优化、薪酬调整、绩效升级、晋升机制的打通） | Ø 凝聚人心，降本增效，提升组织效能 Ø 月均销售额同比达成 116% Ø 月均净利润同比达成 158% Ø 人均销售额同比达成 128% Ø 人均净利润同比达成 227% |
【服务客户】
传统行业：新都电器、中智集团、金达户外、环富盛龙庭房产公司、易世达世代百货超市
教育行业：万学海文教育科技（北京）有限公司、巨人学校
电商行业：美团网、德尔网络
软件行业：用友集团、祺瑞升科技
【学员评价】
毛司禾老师课程总会给我们带来很多启发和思考，尤其在解决问题的效率与思路方面。他不讲空话、套话，只讲痛点，只谈问题。
-----环富盛龙庭房产公司总经理 李纲
毛司禾老师的战略绩效管理课程的讲授逻辑清晰、要点明确、简单易理解，操作性强，对我们的帮助很大，让我们落地绩效更加有信心。
-----祺瑞升软件公司CTO 梁达
毛司禾老师简直就是一个诊断医生，每次培训通过“望、闻、问、切”对企业的问题与痛点进行全面体检与评估。找出原因之后马上对症下药，给思路给方法给工具。她不是为了培训而培训，而是通过培训来解决企业实际痛点问题。
-----新都电器人力资源总监 赵博
【课程背景】在新的竞争形势下，企业想做强、做大、做持续，需要持续不断地锤炼企业内功，尤其是对中高层管理者及核心骨干人才的梯需求；但作为企业的领导者和人力资源管理
【课程背景】现阶段，一个不争的事实是：哪家企业拥有一流的人才，它就会有一流的产品和技术，也就能在竞争中立于不败之地。是"没有人"还是&quo
【课程背景】现阶段的企业由于岗位工作分析缺失或岗位说明书不完善和不严谨，导致的问题是因岗位责、权、利不清晰，增加考核难度，工作效率低下；更因缺乏科学的岗位价值评
【课程背景】随着企业从小到大的发展，很多企业的组织架构不能适应公司战略发展的需求；从小企业发展到大企业，先是个体户制老板说了算，到发展成有限公司部门制、中心制，
【课程背景】绩效考核作为人力资源管理的重点和难点，日益受到企业各级管理者的重视，而绩效考核方法选用的合理与否，使用是否得当，在很大程度上决定着绩效管理实施的成效
【课程背景】现阶段企业的管理人员普遍在“绩效管理”中存在的误区是不知道辅导谁、如何辅导及如何进行绩效面谈，导致员工抵触心理严重，增加考核难度；更因缺乏有效的绩效
【课程背景】目前很多企业实行“岗位工资+绩效奖金”结构的薪酬管理体系，虽在薪资结构中有“浮动工资”项目的设计，可在实际操作中并没按要求对各岗位实行考核或考核停留
【课程背景】无数的企业都会制定伟大的战略，只有少数的企业才能落地战略；战略执行一直是一个让管理层关注并经常头疼的问题，而三维绩效管理就为企业战略执行打造出一套有
【课程背景】随着企业从小到大的发展，很多企业的组织架构不能适应公司战略发展的需求；从小企业发展到大企业，先是个体户制老板说了算，到发展成有限公司部门制、中心制，
【课程背景】在新的竞争形势下，企业想做强、做大、做持续，需要持续不断地锤炼企业内功，尤其是对中高层管理者及核心骨干人才的梯需求；但作为企业的领导者和人力资源管理
【课程背景】现阶段，一个不争的事实是：哪家企业拥有一流的人才，它就会有一流的产品和技术，也就能在竞争中立于不败之地。是"没有人"还是&quo
【课程背景】现阶段的企业由于岗位工作分析缺失或岗位说明书不完善和不严谨，导致的问题是因岗位责、权、利不清晰，增加考核难度，工作效率低下；更因缺乏科学的岗位价值评
微信咨询
微信咨询
