《2024精心布局的开门红》 ——保险银行各类销售实战培训技巧

【课程背景】

开门红”这个专有名词为公司的一个部门专门设计——销售部门。不管是保险业，还是更广一点的金融业，甚至所有销售行业，在某个阶段集中性销售某个产品，以提升公司的销售业绩。一般为一年的开头，或者一个月的开头。为的是一开年就有一个好成绩，这个好彩头对于新的一年都是不错的鼓舞。开门红是一个充满期待的信心战役！

【课程收益】

2024保险开门红开局的危与机

开门红是一场充满期待的信心战役

任何一场开门红都是一场精心的策划

【课程特色】

干货分享，逻辑清晰；学我所用，用我所学；投入多少，收获多少

【课程时间】

0.5天（3 小时）

【课程大纲】

一、2024保险开门红开局的危与机

1、开门红的危机信号                                  

队伍出勤下滑

季度考核焦头烂额

客户担心聚焦不好约

客户手里没钱

没有客户储备

2、开门红的机会在哪里

投资环境差

理财刺客

利率继续下行

银行推3.5终身寿

队伍想挣钱

二、开门红是一场充满期待的信心战役

1、市场向好

2、公司撑腰

3、服务加码

三、开门红如何运作

1、业绩谁来干？

购票人力=参战人力=出勤人力

组织启动会

频繁主管会

召开高经会

2、具体怎么干？

产品+活动+自保

新思路  新高度

充分挖掘队伍需求

开局战产品运作“新模式”解析

3、活动怎么办？

蓄客—平台—促成

大众平台主讲内容

中端平台促成训练

家办平台现场氛围

活动主题：**年货节

活动主讲：储蓄搬家

活动安排，关注会前、会中、会后

4、年货节活动主讲流程设计

经营汇报

有奖问答

专题服务

沟通签单

领导审批

拍照、合影、选年货

把更多时间留给交流促成阶段

5、首爆前规划

本阶段活动安排

活动流量是关键

层级开单是重点

绩优突破是爆点

6、销售的自信激励

只要忙起来绩效一定会到来

只要动起来指标一定会到来

只要跑起来结果一定会到来

任何一场开门红都是一场精心的策划，开门红，全年红、开门顺，全年顺！