景区抖音营销直播密码与挑战赛活动策划实战兵法——景区流量池打造与裂变营销法则

【课程背景】：

一条抖音，让一介凡人变成网络红人改变人生。

一条抖音，让一个个景区，一座座城市焕发了新的生命力。

抖音让素人成为红人！抖音让老景区焕发新生机！在这一切的背后隐藏着怎样的秘密？

当营销手段从图文走向视频，营销范围从公域走向私域；营销策略从单一走向矩阵；营销表达从品牌走向内容。外部环境的变化给旅游景区带来了新的挑战和机会。

当内容与产品相结合，当娱乐与商业相结合，当人格化IP与品牌相结合，新的营销力量开始颠覆着传统的旅游格局。以抖音为主要介质的短视频营销正在兴起。传统旅游业通过抖音短视频开展内容营销，建立第一品牌联想正当其时！

【课程收益】：

Ø 营销变局：洞悉4大营销趋势变化-视频化、私域化、矩阵化、内容化，掌握景区数字化营销基因密码

Ø 爆款密码：揭示并掌握景区抖音爆款背后的4大系统-人格化IP系统、帐号装修系统、内容运营系统、网红打卡点设计系统

Ø 抖音制作：掌握抖音短视频制作的流程、短视频制作工具、音乐与文字搭配技巧、场景拍摄技巧、剧本设计要素

Ø 流量矩阵：通过微信朋友圈、微信群、抖音短视频3个媒介构建营销矩阵，助力传统企业客户流量池打造

Ø 打卡点与裂变式挑战赛营销活动设计：洞悉游客景区打卡行为背后的3重动机，并以此为基础进行打卡点设计；掌握裂变式挑战赛活动设计的9+4法则，基于既定营销目的设计一期具备病毒传播因子的挑战赛活动！

【课程时长】：

Ø 2天（12小时）或根据需求延长或缩短

【课程对像】：

Ø 旅游景区 营销策划人员  对抖音营销感兴趣者

【课程内容】：

序     从一个营销模型谈到旅游第一品牌联想

第一章 大互联时代营销变局、亚文化风潮与景区品牌爆款体系

第1节 大互联时代的4大营销变局

l 营销变局1：营销手段从图文走向短视频

l 营销解读：短视频营销表达更立体，信息量更丰富。短视频营销成为未来主流

l 营销变局2：营销范围从公域走向私域

l 营销解读：公域流量的获取越来越贵且难，以人为媒的私域流量获取成为必然

l 营销变局3：营销策略从单一走向矩阵

l 营销解读：互联网让网民呈碎片化状态，矩阵式营销布局有利于对客户一网打尽

l 营销变局4：营销表达从品牌到内容

l 营销解读：品牌的价值在于权威与安全感的建立，而内容成为客户决策的重要依据

第2节 亚文化风潮的勃兴与短视频（抖音）营销

l 大互联时代的5大亚文化现象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化

l 抖音短视频时代的亚文化——“土味文化”

l ——传统企业如何在与主流的博弈中打造“土味”内容品牌

l 抖音短视频时代的亚文化——“沙雕文化”

l ——沙雕文化的勃兴、3大特征与二次元混制

l 抖音短视频时代的亚文化——方言与市井文化

l ——听不懂仍要听，观众为何痴迷于方言

第3节 景区短视频时代品牌爆款打造5大体系

l ——基于产品、消费群体与品牌调性设计人格化IP

l ——基于人格化IP与营销诉求设计系统化内容体系

l ——热点化视频拍摄与合拍，抢热评，挑战赛

l ——矩阵式帐号布局与联盟化流量池打造

l ——多平台渠道发布与头部资源付费

l 经典案例解析：数据驱动的KOL短视频营销-吉列

第二章 景区抖音营销密码之人格化IP与抖音帐号装修

第1节 景区抖音营销密码之IP化人格打造技巧

l 什么是人格化IP？为什么要打造线上的人格化IP

l 人格化IP的3个基本属性与5大特征

l 打造人格化IP的3个关键注意事项

l 抖音帐号IP化人格打造方法论

l - Part.1：目标客户画像锁定-外部KOL的寻找

l - Part.2：竞争对手人格化IP分析-竞品分析

l - Part.3：人格化IP与客户间的关系设定

l - Part.4：人格化IP的“人性化”设计

l 经典案例解析：蒸汽侠与设计师阿爽

l 课堂实践1：基于营销诉求，进行抖音人格化IP的设计

第2节 景区抖音营销密码之帐号装修技巧

l 优质抖音帐号必须具备的4项特质

l 抖音帐号头像设计注意事项

l 抖音帐号呢称设计注意事项

l 抖音帐号签名栏的设计

l 抖音帐号头图设计注意事项

l 课堂实践2：基于营销诉求，进行抖音帐号装修模块的诊断与优化

第三章 景区抖音营销密码之内容运营与拍摄全流程（剧本设计）

第1节 景区抖音营销密码之内容运营篇

l 一则爆款短视频必须包含的5大元素

l -抖音短视频的标题设计技巧【爆点标题设计】

l -抖音短视频封面制作技巧【一见钟情的封面设计】

l -抖音短视频评论与私信运营技巧【槽点与争议设计】

l -抖音短视频的音乐选择技巧【用声音渲染情绪】

l -抖音短视频的字幕设计技巧【价值焦点化表达】

l 抖音营销内容运营策略

l -抖音上企业号内容的3种类型：标签型、热点型、广告型 

l -制造爆款内容的3个底层法则：客户、场景、亚文化

l -抖音短视频中常见的6种内容表现类型：影片配音型、人声重构型、文字动态型、素人小品型、互动合拍型、话题挑战型

l -抖音短视频内容创意的4种方法论：人物关系拓展法、触点延伸置换法、级差逆转扩容法、产品方案攻略法

l 课堂实践3：基于产品特点，进行内容创意系列化的体系构建

第2节 抖音短视频制作流程、实用工具与脚本设计

l 短视频拍摄前的6项准备工作

l 抖音短视频脚本制作流程与模版

l ——短视频脚本创作的“3步走”策略

l ——短视频从创意到成片的5步流程

l ——分镜头脚本涉及到的15个内容

l ——分镜头脚本制作案例解析与模版展示

l 短视频拍摄与剪辑技术

l ——短视频拍摄中的5种景别

l ——短视频拍摄中的4种镜头角度

l ——短视频拍摄中的6种基础构图法则

l ——短视频拍摄中常用的11种运镜技术

l ——短视频拍摄中的4种无缝转场技巧

l 课堂实践4：基于特定主题设计一份短视频拍摄脚本（剧本）

l 课后作业：根据既定的拍摄脚本完成一个短视频的拍摄

第四章 景区网红化打造与裂变式挑战赛活动设计

第1节 景区网化化打造之打卡点的设计

l 思考题1：游客在景区打卡（拍照&录视频）的心理诉求有哪些？【打卡动机】

l 知识点：游客在景区打卡的3重心理动机-纪念、炫耀与仪式感【案例】

l 思考题2：游客会为什么而打卡？【打卡对像】

l 知识点：触发游客打卡分享的6大对像-极致的美景、新奇的事物……【案例】

l 思考题3：如何基于游客心理动机进行景区打卡点设计【4步流程】

l 第1步：景区资源盘点【区域与硬件】

l 第2步：主流游客锁定【当前与未来】

l 第3步：挖掘游客旅游与打卡的心理【内照与外观】

l 第4步：维度截取进行打卡点设计【焦点策略与要点】

l ——游客游玩路径设计与打卡点植入

l ——游客同行关系梳理与打卡点植入

l ——场景、道具与浸入式体验打造

l 网红景区打卡点系列案例解析

第2节 景区抖音营销之裂变式挑战赛活动设计路径

l -第1步：锁定裂变人群（活动参与主体）

l -第2步：主题设计，立意高远（引动内驱力）

l -第3步：挑战赛内容要求（简单可复制，且有自由发挥空间）

l -第4步：激励机制设计（双轨机制 阶梯设计）

l -第5步：挑战赛海报设计（文案+图片 焦点化视觉设计）

l -第6步：全渠道信息发布与活动预热（定向人群 全域覆盖）

l -第7步：挑战赛期间线下活动设计（双向导流 制造话题）

l -第8步：沉淀粉丝和后续传播

l 第9步：效果评估与活动复盘

l Tips1：政府、学校、KOL资源借力

l Tips2：打ka点设计与样板视频发布

l Tips3：活动指标监测与风险控制

l Tips4：客服团队配置与FAQ

l 课堂实践5：基于既定营销目的，设计一期具有裂变传播基因的抖音挑战赛活动

第五章 抖音营销密码之直播带货篇

l 抖音直播黄金三角——直播重构“人·货·场”

l 什么人适合做主播——主播素养3要素

l 什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派

l 如何布置直播间——直播间选择3大场景

l 抖音直播需要的硬件设施与直播间打造

l 直播时，激发围观与购买的5大心理效应

l 抖音三段式直播流程

l ——直播前的10 准备工作与全渠道预热引流方法

l ——直播中的4项核心工作与6种爆场方法

l ——直播后的3项复盘工作与8个其它注意事项

l 直播间的人员配置与各项岗位工作要点

l 不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】

l ——主播人员的工作要点与注意事项

l ——副播人员的工作要点与注意事项

l ——场控人员的工作要点与注意事项

l 主播日常话术5大模板——关注话术、互动话术、游戏话术、结束话术、逼单话术

l 设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素

l 直播电商脚本设计涉及到的大体框架与流程细节

l 单场直播脚本中的11项必备要素

l 整场直播脚本中的20+项必备要素

l 直播过程中，有效带货的5大要点

l 复盘李佳琦、辛巴、薇娅 直播带货的那些套路

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！