渠道梳理与要推荐技术

【课程时间】 9:00-12:00am, 13:00-17:30pm

【课程对象】 HRD/HRM/企业招聘经理/主管/专员/HRM或对招聘感兴趣的HR/员工

【课程背景】

快速发展的企业要求缩短招聘时间，HR如何能在短期内找到大量合适人选？很多优秀的人才自己并不擅长找工作，哪些渠道可以快速发现他们？怎样扩大人才来源和准确度、提升招聘效率？电话沟通候选人时， 如果对方没有兴趣是不是电话就结束了？如何让业内人士帮助我们推荐候选人？ HR应不应该有自己的行业人脉？如何管理人脉？

此1天培训，通过分享专业招聘方法和有创意的“招法”，可以令学员在短时内从菜鸟级招聘人员在意识和理论层面上升到更高水平，并学到使用的技巧，如果在工作中实践，将对招聘工作起到事半功倍的效果。

【培训方式】案例、讨论、角色扮演、练习、反馈

【课程收获】

Ø 记住渠道梳理五问

Ø 学会5分钟内列出目标公司

Ø 初步学习向陌生人要推荐的技巧

Ø 得到要推荐话术一套

Ø 建立人脉管理意识

注意：培训与咨询不同，培训不能解决公司流程、政策、薪酬福利、企业文化、招聘人员对

招聘工作的激情等问题。HR人员可结合自身企业实际情况另外开展内部分析、头脑风

暴、行动学习和雇主品牌等不断完善和提升招聘水平与效果。

【课程内容】

一. 招聘渠道梳理

1.快速寻才六要素

2.渠道梳理与优化

1). 渠道五问（常聘岗位）

2). 优化内部推荐

     i.三大内推利器

    ii.内部人脉图

    iii.成功的内部推荐案例(文化版/渠道版/话术版/人脉版/积分版)

3). 外部人才库

i. 外部人才库的五个功能

ii. 示范：人才库下载技巧

    iii. 示范与练习：五分钟列目标公司

4). 内部人才库

   i. 内部人才库搭建案例（公司版）

   ii. 微信搭建内部人才库（个人版）

5).不用猎头的高管搜索渠道

3.渠道策略参考工具——HRD版

二． 电话沟通候选人I——判断是否合适

1. 10个筛选要素与6个告知要素（简）

2. 如何吸引候选人（准备）

3. 离职动机（简）

4. 角色扮演与练习：职业兴趣、稳定性与风险把控

三.  电话沟通候选人II——不合适或不考虑以后的话术

1. 经典要推荐案例（六度人脉）

2. 练习：看简历识别推荐人

3. 要推荐流程和结构

4. 应对候选人Referral的三种电话说辞

5. 与招聘岗位有关的人脉管理

附录：

附1: 值得关注的招聘趋势

附2: 招聘体系

附3-1: 招聘流程十六步（HR版）

附3-2: 招聘流程分工（HR和LM版）

附4: 如何让LM获悉招聘角色、工作分工和人才采购周期

附5: 招聘专员KPI与内部人才库搭建KBI

附6: 预测HR招聘速度的12条

附7: 招聘专员12项胜任素质(含五项核心能力)

附8: HR与用人者在招聘前应达成的五个共识

附9: HR可参考的猎头找人能力发展四个阶段

附10: 猎头找人慢的10个可能原因

附11: 催猎技巧

附12: 找不到人时的三大法宝和五个解药

附13: 易出状况七类人

附14：候选人放鸽子的6种原因和应对的7个办法

附15: 候选人拒绝offer的原因总结(自身责任版)

附16: 招聘风险控制

附17: 人脉管理七步走