银行沙龙活动方案

课程背景：

银行沙龙活动是银行最重要的与客户面对面交流的方式，与理财经理一对一沟能的最大的区别就是专业度更强、沟通内容更丰富、产品介绍更详细，客户体验度更好，可以为客户带来更多的价值感。但沙龙活动并不是简单的邀请和活动，但牵涉到事先策划、准备、角色分配、试讲、执行和事后复盘全流程，只有做完这些流程才能做出一次完美的沙龙活动

周宏斌老师有37年金融银行从业背景，长期身处个人财富管理的第一线，做过营销、带过团队、创设过产品，熟悉财富管理的全流程，对各类客户的需求有自己的体验和经验，并在长期管理经历总结了一整套实战型营销观点和技巧，可以针对银行零售管理人员和零售销售人员提供实用的解决方案，提升沙龙活动的质量和专业能力，提高沙龙的实际效果。

课程设置：

● 沙龙的策划与SMART原则管理

● 沙龙的客户准备与邀约

● 沙龙的角色分配与试讲计划

● 沙龙PPT制作模板

● 沙龙执行阶段的各种问题应对方式

● 主持人和主讲人的演讲技巧和方案准备

● 沙龙复盘阶段需要做的几件事

课程对象：私行理财经理、网点负责人、分行零售管理等营销相关人员

课程大纲/要点：

第一讲：沙龙的策划和准备

一、沙龙举办成功的关键前提

1. 内容是沙龙举办的关键

1）什么样的内容会吸引客户参加

2）沙龙的目标管理的重要性

2、为沙龙活动起个好听的名字

1）内容和客户确定后主题就是关键

2）拟写沙龙主题和发送通知

3）练习为不同的沙龙起个响亮的主题

二、邀约客户是沙龙成功的标志

1、围绕目标主题的客户邀约

1）客户标签是检验银行日常管理的标志

2）目标客户群体的清单

3）正式发送通知和电话邀约

2、核心客户是沙龙是否成功的决定因素

1）始终关注核心客户的动向

2）为核心客户准备案例

练习：清单填写与核心客户准备

第二讲：沙龙的执行和复盘

一、沙龙活动前的准备

1、设计以沙龙主题为目标的思维导图

1）案例展示阶段（不同主题）

2）课堂练习：现场设计思维导图

2、PPT制作技巧

1）PPT模板展示和方法

2）案例设计与制作

二、演讲技巧与演讲得身份

1、角色分配与演讲准备

练习：团队角色分配与试讲

2、试讲环节与可能的现场状况

1）提问技巧与可能现场状况及应对措施

2）茶歇的准备与安排

三、沙龙的执行

1、现场演示或PK打分

练习：现场演示PK

2、现场点评