王越老师介绍
---中国唯一学员要带电脑听课程的销售培训讲师
基本信息：
n 销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
n 曾任可口可乐（中国）公司业务经理；
n 曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；
n 某民营500强企业销售总监；
n 清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；
n 新加坡莱佛士学院特约讲师;
参加王越老师课程的收益：
投入回报：让企业最少赚100倍的培训投入费用；
节省时间：最少节省企业1年自我摸索的时间；
新人存活：新员工存活率最少提升40%；
激发动力：让优秀老员工业绩提升最少20%；
团队精神：让员工更多交流、彼此深入了解，更懂得如何相互配合；
企业文化：让员工更感恩公司与老板；
近万位学员参加过王越老师的课程。
连续5年国内销售公开课排课量第一位；
日立电梯长期指定销售团队培训讲师；
博威集团长期指定销售培训讲师；
分众传媒长期指定销售培训讲师；
南京力协电子集团连续3年参加18次公开课程；
……
分类 | 序列 | 课题 | 时长 | 目的 | 安排日期 |
大客户营销类 | 1 | 《大客户营销系统》 | 3天2晚 | ||
2 | 《大客户角色分析》 | 6H | 角色分析 | ||
3 | 《客户跟踪与推进》 | 6H | 跟进 | ||
4 | 《需求与态度分析》 | 6H | 客户调研 | ||
5 | 《商务礼仪-烟酒茶》 | 6H | 接待 | ||
6 | 《账款催收技巧》 | 6H | 催款 | ||
客户 开发 | 7 | 《客户分群分级》 | 6H | 识客 | |
8 | 《精准客户开拓》 | 6H | 拓客 | ||
9 | 《客户需求深挖》 | 6H | 挖客 | ||
10 | 《客单价提升》 | 6H | 毛利率 | ||
11 | 《客单量提升》 | 6H | 连带率 | ||
12 | 《客单项提升》 | 6H | 客品率 | ||
13 | 《转化率提升》 | 6H | 转化率 | ||
14 | 《竞品客户拦截》 | 6H | 存量市场争夺 | ||
15 | 《客户流失挽回》 | 6H | 满意度 | ||
16 | 《忠诚度管理》 | 6H | 回头率 | ||
客服类 | 17 | 《客户服务、投诉处理》 | 6H | 客户口碑 | |
18 | 《老客户维护与深度开发》 | 3天2晚 | 终身价值 | ||
谈判类 | 19 | 《销售谈判》 | 3天2晚 | 提高谈判技能 | |
20 | 《价格谈判》 | 6H | 守价 | ||
团队管理类 | 21 | 《销售团队管理》 | 3天2晚 | 团队管理 | |
22 | 《销售人员招聘》 | 6H | 招聘 | ||
23 | 《销售团队激励》 | 6H | 激励 | ||
24 | 《销售人员价值贡献分析》 | 6H | 增值能力分析 | ||
25 | 《销售目标管理》 | 6H | 销售目标 | ||
渠道管理类 | 26 | 《经销商管理》 | 3天2晚 | ||
27 | 《经销商识别与选择》 | 6H | 客户识别 | ||
28 | 《商圈分析与渠道日常拜访》 | 6H | |||
29 | 《商品结构、陈列、库存管理》 | 6H | |||
30 | 《终端动销》 | 6H | 动销 | ||
31 | 《费效比》 | 6H | 费效 | ||
32 | 《门店管理》 | 6H | 门店效益 | ||
公开课 | 《销售精英2天1夜训练》 | 2天1晚 | 每月安排 | ||
全年共计安排 | |||||
建议：
为什么一次只培训一个方向：
1、大部份普通员工都是线性思维，围绕一个主题，培训后执行目标非常明确；
2、每一个主题都需要最少花1个月时间消化、熟悉、熟练，最后本能反应；
3、当一次同时培训多个主题，员工不知道从哪个主题入手，最后什么都不会做；
4、一次培训内容的知识量，不能超过员工当天的消化量。
代表性客户：
华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/携程网络/深圳南海酒店/软银公司/三一重工/日立电梯/博威集团/捷捷电子/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/分众传媒/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/
王越老师受课程形式
分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。
互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度；
竞争：小组之间PK，选出最优答案，学员学习更有激情；
考核：三次考核，每次选出得分最高团队、成长最快团队，学员更投入；
奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感；
快乐：王越老师14年讲课功底，亲切、风趣、幽默，内容有深度，懂学员的内心；
充实：每组学员一台电脑，边讲边填写内容，讲师采用思维导图+excel的方式受课程。
王越老师课程内容特点
1. 以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习；
2. 催化生发：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是纯讲授为中心；
3. 落地执行：课程无限细化策略与方法，以立即执行为前提，让学员学完就能用；
4. 全员营销：适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识
5. 成果转化：形成手册，将方法工具化，让80%的人，在80%的时间，做到80分。
序列 | 课题 | 时长 | 目的 | 安排日期 |
1 | 《客户分群分级》 | 6H | 识客 | |
2 | 《精准客户开拓》 | 6H | 拓客 | |
3 | 《客户需求深挖》 | 6H | 挖客 | |
4 | 《客单价提升》 | 6H | 毛利率 | |
5 | 《客单量提升》 | 6H | 连带率 | |
6 | 《客单项提升》 | 6H | 客品率 | |
7 | 《转化率提升》 | 6H | 转化率 | |
8 | 《竞品客户拦截》 | 6H | 存量市场争夺 | |
9 | 《客户流失挽回》 | 6H | 满意度 | |
10 | 《忠诚度管理》 | 6H | 回头率 |
王越老师 | 普通讲师 | 备注 | |
讲课方式 | 互动研讨式 | 演讲式 | 学员听课45分钟不说话不仅仅吸收效果低，且听课很累，互动式培训让学员参与性强，效果更好且更轻松。 |
课程起点 | 业绩提升 | 技能提升 | 王老师课程是在不改变员工现有能力的情况下，研究如何提升业绩。 |
培训时长 | 以学员作业正确为准 | 以讲师讲完为准 | 王老师培训时长是普通讲师的30%-50% |
培训效果 | 让每位学员认为自己很牛 | 让学员认为讲师很牛 | 王老师会让学员发现自己身上有无穷多的可能性，让学员急不可耐去证明自己的能力。 |
效果反馈 | 每3小时反馈一次 | 课程结束后才反馈 | 王老师课程让学员每3小时总结反馈一次，2天培训，学员总评价超过6万字。 |
培训后期 | 大量可延续的工作 | 培训结束即结束 | 王老师培训结束对于学员仅仅是开始，答案永远没有截止的一天。 |
培训经历 | 14年培训经历 | 很短的时间 | 王越老师培训学员超4万人次，非常了解学员能提什么样的问题，知道如何处理学员的问题，语言表达方式让学员听的更动听。 |
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1、大部份普通员工都是线性思维，围绕一个主题，培训后执行目标非常明确；2、每一个主题都需要最少花1个月时间消化、熟悉、熟练，最后本能反应；3、当一次同时培训多个主题，员工不知道从哪个主题入手，最后什么都不会做；
