常兴老师拥有丰富的企业中高层管理和营销实战经验，共计25年的职业生涯中，他在企业中高层管理的岗位上积累了深厚的实战经历。这段时间里，他不仅在电子部企业负责整机电路IT设计，还作为设计院项目通信专业工程师参与了国家铁路网的规划、设计、施工和监理工作。1998年，...“誰”殺死了公司的合同2016
对象企业CXO、海外国家总经理、大区总经理、HR总经理目的制定企业发展战略匹配客户发展战略，掌握企业差异化营销方案制定的方法，影响客户选择供应商和战略合作伙伴的
2024-05-28 516人看过
华为常兴老师
实战经验
常兴老师25年在企业中高层管理的实战经历。25年在企业中高层营销管理的实战经历。期间在电子部企业负责整机电路IT设计。后作为设计院项目通信专业工程师负责国家铁路网规划、设计、施工和监理工作。
98年入职华为。期间负责投标和解决方案部门的筹建、人才培养和运营工作。2005年底负责华为公司级LT运营商宽带全国招标项目，拿到份额第一。2006年负责西北三省市场开拓和产品销售及品牌建立工作，2006年底，超额完成公司1.2亿销售任务并拿下战略性电信网络改造项目。
06年-09年期间在华为大学负责全球客户经理培训工作，开发了华为公司营销精品课程有：【顾问式销售项目运作与流程管理】；【无需让步的说服艺术—双赢谈判】；【企业大客户关系拓展与建立】。【项目营销沙盘模拟实战对抗演练课程】【海外市场战略营销—九招制胜】。作为内聘专家参加华为公司跨国CEO人才培养项目【KAM领导力发展项目】。
09年作为华为海外市场部干部部学习发展部门负责人，负责华为全球销售经理学习发展和营销能力提升工作。期间远赴 亚太、中东、中亚、北非、欧洲、独联体授课并培养课程讲师。三年累计培养2
000多名销售经理，平均授课满意度96%，连续三年授予公司级金牌讲师。
2011参加【华为公司CRM变革项目LTC销售流程梳理小组】，参与开发设计华为公司解决方案销售LTC流程并交付实施。
【华为公司项目销售沙盘模拟实战对抗演练设计师】
【原华为公司西北片区产品行销总监】
【华为大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师】。
【美国SPI解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师】
【Esprit Changeware Ltd.“关键时刻MOT”认证讲师】
【美国博斯腾领导力中心认证授权领导力培训课程讲师】
【美国ICF国际NLP专业教练文凭】。
【美国NLP高级执行师文凭】。
【美国NLP大学执行长颁发企业专业教练文凭】。
【美国艾瑞克森高级催眠师文凭】。
【德国系统排列中级系统排列师文凭】。
主讲课程：
1、《组织—组织大客户项目型销售》—【顾问式销售项目运作与流程管理】
2、《无需让步的说服艺术》—【双赢商务谈判技巧】
3、《沙盘模拟实战对抗演练咨询项目》—【九招制胜】
4、《解决方案销售流程咨询项目》—【世界级解决方案销售流程】
5、《卓越经理人领导力发展咨询项目》—【卓越经理人领导力发展】
6、《铸造为客户服务的企业价值观》—【“谁”毁掉了公司的订单】
7、《运用情绪能量把握决策的质量》—【顷刻间把握决策的奥秘】
8、《基于价值转移的企业创新业务设计》—【发现利润区】
9、《华为业务领导力模型》—【战略与执行的力量】
擅长领域：
作为咨询顾问为国内数十家上市公司设计解决方案销售流程和营销体系。在营销课程开发设计中具有丰富的实战经验和理论知识，特别对互联网公司、软件公司、IT制造行业、商业银行、运营商行业的客户有深入系统、独特的理解和思考。在企业销售人才培养、销售团队建设、销售高管培养领域具有丰富的实战经验。老师是华为【营销沙盘模拟实战对抗演练项目】的创始人。为华为软件、华为终端、华为交付、华为海外各个代表处设计并实施的【营销沙盘模拟实战对抗演练项目】项目曾获得华为公司金牌项目奖，得到了数千学员高度好评。并将项目沙盘应用于各个银行的对公业务培训中。
华为常兴老师授课风格
常兴老师实战经历丰富，且精通心理学，擅长课程设计开发，引导、控场能力强，对学员有极大的吸引力和感召力。注重互动式教学和实战演练开发，课程内容实用性和互动性极强，深受学员的欢迎和好评。平和大气、思辩缜密，学院智慧与实战经验的完美结合。
培训过的客户：
苏州建设银行 【对公沙盘模拟实战对抗演练项目】、深圳农业银行【对公沙盘模拟实战对抗演练项目】、桂林设银行 【银行对公业务销售项目运作与管理】 镇江中国银行 【对公沙盘模拟实战对抗演练项目】、四川建设银行 【中层干部管理领航培训项目】、招商银行 【管理启航行动学习—创新思维】、深圳移动 【双赢商务谈判培训项目】 、中国银行 【管理核心角色领导力行动学习】、 山东省邮储银行、中国银行淄博分行 《无需让步的说服艺术—商务谈判技巧》、 重庆农商行、湛江银行 《无需让步的说服艺术—商务谈判技巧》、农业银行（江西省分行、南通、东营、包头） 【双赢商务谈判培训项目】 ?北京银行、兴业银行 【对公销售-沙盘模拟实战对抗演练项目】、苏州银行 《谈判艺术》 ?深圳农行【 初级对公客户经理沙盘演练】、广州招行【 对公客户经理谈判技巧训练》、《客户深度拜访与客情关系维护》及沙盘演练】 ?交行上海总行【对公客户经理沙盘演练】、烽火通信科技有限公司 六期【九招制胜实战演练、销售项目运作与管理培训项目】 、华为公司 【全球跨国CEO人才培养项目】、华为公司 【中东地区部软件公司沙盘模拟实战对抗演练项目】、华为西非地区部 【代表处沙盘模拟演练项目】、华为沙特代表处 【沙盘模拟实战对抗演练项目】、华为全球外籍高级客户经理 《九招制胜》培训和认证 、为中国区销售副总裁 《九招制胜》课程培训和认证 、华为上海-深圳研究所副总裁 《九招制胜》课程培训、华为大学 《企业文化&华为发展》管理培训。
咨询项目：
对公销售-沙盘模拟实战对抗演练项目；销售流程建设咨询项目；企业业务领导力咨询项目；企业大学建设咨询项目；ICF国际专业教练（PCC)|精品课程：《顾问式销售项目运作与管理》《商务谈判技巧》《九招制胜》《世界级解决方案销售流程》《企业创新思维》
对象企业CXO、海外国家总经理、大区总经理、HR总经理目的制定企业发展战略匹配客户发展战略，掌握企业差异化营销方案制定的方法，影响客户选择供应商和战略合作伙伴的
对象苏州建行8月下旬四天三夜目的更清晰的思路内容 这次培训对我而言不仅仅是一次简单的培训，更是对自己的认识及挑战。认识到自己在实际与客户洽谈中存在的不足；需要在
对象企业CXO、HR经理、流程经理、销售与营销经理、解决方案经理、客户服务经理目的“企业为什么要有销售流程？”简单的答案就是：销售流程是为参与销售工作的每个人提
对象企业CXO、海外国家总经理、大区总经理、HR总经理目的“九招制胜课程”完整再现了中国民营企业华为公司在拓展海外集团客户的“道、法、术、器”。九招内容包括：一
对象企业CXO、HR经理、产品经理、销售经理、解决方案经理、客户服务经理目的把握与客户互动的每一个“关键时刻”，赢得信任；建立一个积极的团队文化，相互支持，提高
对象企业CEO、公司高层管理者、部门总经理、销售总经理、负责决策的管理者目的课程是一门系统的战略思维的培训课程，重要的是培养高层管理者一种思想领导力内容【课程收
对象大型企业总经理、企业CXO、跨国运营国家总经理、海外大区总经理、HR总经理。目的课程体现了全球500强企业对海外营销组织的思考和观点、总结提炼出海外集团总经
对象从事销售工作的营销经理、产品经理和研发经理、和销售主管目的掌握企业顾问式销售项目运作的最佳思路；系统学习和掌握顾问式销售项目运作的知识体系和思维方法（“道”
对象企业有经验的高、中层各级管理者、新晋升高、中层各级管理者、HR总监、行政总监；目的《职业经理人基础管理能力发展培养项目》－－高绩效团队管理模块内容《职业经理
对象企业有经验的高、中层各级管理者、新晋升高、中层各级管理者、HR总监、行政总监；目的《职业经理人基础管理能力发展培养项目》－－人员管理模块内容《职业经理人基础
对象公司中层管理者、高管管理者、部门经理、项目经理、销售主管、参与并负责决策的管理者目的。探索出自己提升个人影响力的方法和途径，运用个人影响力解决组织内部冲突，
对象谈判技术专家、商务经理、项目经理、销售经理、产品经理和销售管理者目的通过学习不同的谈判方法：强硬谈判法—软弱谈判法—原则谈判法，系统的把握：谈判时机、解决分
对象客户经理、产品经理、风险经理和支行行长目的一是提升客户管理能力二是提升制定科学合理的授信方案能力。三是提升产品组合和制订综合服务方案的能力四是提升团队协作和
对象企业CXO、营销总监、品牌总监、市场总监、品牌经理、产品经理；目的为了架起“营—销”的桥梁，降低销售人员的销售门槛。华为公司独创解决方案：成立产品行销组织，
对象CEO目的华为业务领导力模型 塑造华为核心价值观 审视华为战略 华为企业业务设计 执行的力量内容【基于BLM的企业市场营销战略规划】【课程收获】：学习业务领
微信咨询
微信咨询
