万里老师拥有二十年的金融工作经验，先后在银行一线岗位和多个管理岗位工作，包括支行零售部负责人、个贷中心主任、分行小微团队长、分行个金部总经理助理、副总经理、总经理等。此外，他还担任过持牌消费金融公司省级分公司总经理和金融科技公司区域总经理。万里老师对银行业、消...“BANK 4.0”行转型—— 传统银行应对互联网金融冲击的转型路
课程背景：近十年间，在云计算、大数据、区块链等为代表的新一代互联网技术的带动下，互联网金融的发展态势可谓“如火如荼”。其中有我们熟知的，例如：没有线下网点的“微
2024-01-05 633人看过
万里老师
银行零售营销专家
零售信贷业务专家
金融机构营销与管理资深顾问
24年金融从业经验
曾任：农业银行省分行银行卡部丨信用卡风险审查
曾任：招商银行分行个贷部丨小微团队团队长
曾任：广发银行分行个金部丨总经理/个贷业务负责人
曾任：某消费金融公司丨湖南、湖北总经理
曾任：某全国性金融科技公司丨华中区域总经理
湖南人民广播电台“帮你理财”栏目特邀嘉宾
湖南省中小企业公共服务平台融资担保类专家
中央财经大学、人大商学院、上海财经大学、山东财经大学、湖南大学、中山大学、平安金融管理学院特聘讲师
实战经验：
万里老师拥有二十年的金融工作经验，从事过银行一线各岗位基础业务，担任过支行零售部负责人、个贷中心主任、分行小微团队长、分行个金部总经理助理、副总经理、总经理，持牌消费金融公司省级分公司总经理、金融科技公司区域总经理。熟悉银行业、消费金融公司及互联网金融、金融科技公司的运作流程，具有很强的市场营销实战经验、信贷风险控制能力及新产品研发设计能力。
招商银行任职期间，所带领的团队4人在8个月时间实现小微信贷投放6亿元，被招商银行总行评为“全国小微优秀团队”、其个人被评为“总行优秀小微团队长”。
广发银行任职期间，曾分管储蓄、理财、个贷、⼤堂、私人银行五大专职团队，大力推行“八大工程”，从规模、营收、客群等方面全面开花，超额完成零售业务各项指标，屡次得到分行、总行嘉奖。所创建的个贷营销品牌——“广贷会”，通过一年近200场的产说会模式，实现个贷业务营收占比达零售银行总收入的60%，开创任职银行“个贷统领个金”新局面。
消费金融公司任职期间，成功开拓多个北上广深杭合作渠道，建立跨省合作项目11个；设计并研发“家电一卡通项目”，项目客户近1000户，实现消费信贷投放8亿元；开发“省高速ETC分期项目”，项目获客3000户，信贷投放近0.9亿元。牵头成立省级消费金融及互联网金融联盟，担任秘书长。
部分项目案例：
★ 辅导农业银行《金融超市营销策略方案制定》，根据选址、客群分析、营销活动策划、品牌宣传、服务流程梳理、主营产品规划、销售促成、售后回访机制的整体推进流程进行项目实施。在近一个月的持续跟进辅导和参与下，成功打造湘潭分行首家汽车金融超市、首家房产金融超市。短短一个月的项目设计和推进，两家金融超市共计揽存1.5亿元，拓展电子银行业务1450户，签订个人消费贷款3586万元，攻克拆迁项目2个，揽存865万元。
★ 辅导工商银行《银行卡推广项目实施方案》，通过对营销团队流程化梳理，目标客群定位分析，机构客户批量营销方案制定及实施、项目跟踪反馈机制建立等流程，共计营销“牡丹卡（借记卡）”855户，存款沉淀1350万元，准贷记卡240户，当期透支余额480万元，此辅导项目开创湘潭工行阶段性营销之最。
★ 辅导招商银行长沙分行《个人贷款营销推广实施方案》。通过定位产品、客群，拟定目标客户（机构）、制定一户一策营销计划、确定营销方式、实施营销步骤、落地签约方案、建立后续跟踪机制等项目流程设计，完成该支行个人信贷业务营销推广目标。整个项目推进实施期内，成功营销和记黄埔、恒基地产、湘核佳苑、东塘瑞府等八个住房按揭楼盘，并成功营销福特汽车贴息车贷项目,为该支行提前半年完成年度目标任务奠定坚实基础。项目实施后按揭楼盘8个，个人住房按揭贷款投放2.8亿元，个人汽车消费贷款投放3200万元，零售客户新增3865户，信用卡2800户，储蓄存款沉淀1.6亿元，支行当年零售业务排名全辖第一。
★ 参与并辅导广发银行《个贷品牌建立与产说会模式在个贷营销中的应用》。通过品牌意识建立、品牌设计、品牌推广方式、产说会流程、产说会实操等授课流程，建立并推广该行个贷品牌，通过产说会模式营销推广个贷产品，课程及项目均取得了圆满的结果。项目成功建立并推广了“广贷会”品牌，营销生意人卡3600户，自信卡1200户，投放小微业主个人经营性贷款4.5亿元，个人消费信贷1.3亿元，储蓄存款沉淀3.8亿元。
★ 授课并辅导某消费金融公司长沙分中心《谁能撬动万亿蓝海——全面解读消费金融》。通过全面解读消费金融、认识我国消费金融公司、认识我国互联网金融、银行系消费金融公司风险点、大数据风控在消费金融中的应用、我国消费金融发展前景等授课流程，全面系统地对从业人员进行了一次消费金融的头脑风暴，提升了该公司员工的风险控制能力，促进后续营销及风控的各方面提升。通过该项目，华融消费长沙分中心半年完成全年工作目标，投放消费信贷4.3亿元，新增客户5375户，不良率控制在0.3%。
主讲课程：
《“BANK 4.0”银行转型——传统银行应对互联网金融冲击的转型路》
《“遨游蓝海”消费金融——全面解读消费金融》
《“遨游蓝海”消费金融——银行系消费金融风险》
《商业银行零售信贷——个人消费信贷的营销与风控》
《商业银行“支农支小”——小微信贷营销实战》
《商业银行“支农支小“——小微信贷风控实操》
部分服务客户：
中国银行：中国银行湘潭分行、广东中山分行、包头分行、衡阳分行……
农业银行：农行湖南省分行、辽宁省分行、湘潭分行、常德分行、张家界分行、株洲分行、衡阳分行、邵阳分行……
工商银行：宣武支行、山东工行、枣庄分行、德州分行、烟台分行、惠州分行、江苏省分行、江苏宿迁分行、浙江杭州分行、温州分行、宁波分行……
建设银行：长沙分行、天津分行、邵阳分行、广西自治区建行、江苏分行、山西分行……
招商银行：招行长沙分行、招行昆明分行、南通分行……
广发银行：广发长沙分行、广发武汉分行、广发常德分行、广发衡阳分行、广发邵阳分行……
农商行：东莞农商银行、深圳农商银行、天津农商银行 、广州农商银行、南通市农商银行、德州农商、湖南省联社、长沙农商银行、湘潭农商银行、益阳农商银行、内蒙古农信社联社……其他银行：深圳市发展银行、中国光大银行苏州分行、中信银行信用卡中心、长沙银行、内蒙古农信社北京培训中心、合肥徽商银行、贵阳银行……
持牌消费金融公司：湖南中银消费、湖南中邮消费、湖南华融消费、湖南长银五八消费、湖南兴业消费……
互联网金融公司：投哪网、大数金融、小牛资本、乐融金融、泛华金服长沙分公司……
持牌小贷公司及P2P平台：平安普惠金融长沙分公司、宜信普惠金融长沙分公司、久融金融总部……
证券公司：太平洋证券深圳深南大道营业部、中泰证券湖南万家丽营业部、财富证券总部、申万宏源证券长沙营业部……
保险公司：大地保险湖南分公司、新华保险湖南分公司、平安保险湖南分公司、中国人寿湖南分公司、中国人寿财险湖南分公司、泰康人寿湖南分公司……
课程背景：近十年间，在云计算、大数据、区块链等为代表的新一代互联网技术的带动下，互联网金融的发展态势可谓“如火如荼”。其中有我们熟知的，例如：没有线下网点的“微
课程背景：转眼间，消费金融在中国已经历了13年的风雨，由最初的摸着石头过河到现如今的健康理性可持续发展，消费金融行业经历了跌宕起伏的心路历程。在摸索中发展，在发
课程背景：截至2020年，我国消费金融整体规模已超过15万亿，且近几年年均增速超过了10%。行业在特殊时期的催化下，结束了之前蒙眼狂奔的增长，步入行业稳定发展期
课程背景：随着小微信贷业务的快速发展，要求商业银行不断加强对小微信贷业务营销能力，特别是在风险可控的基础上提升小微信贷管理水平。面对纷繁复杂的小微信贷市场，风险
课程背景：随着小微信贷业务的快速发展，要求商业银行不断加强对小微信贷业务营销能力和管理水平。面对纷繁复杂的小微信贷市场，固有的营销及模式显然已无法满足市场的需求
课程背景：随着我国居民人均收入的提高，零售业特别是线上零售业的飞速发展，用于个人消费领域的信贷投放也在逐年递增。中国消费信贷市场规模的扩张主要由消费者的消费支出
万里老师为北京某分行讲授《银行系消费金融业务风险》课程，满意度非常高银行系消费金融业务的风险主要包括以下几个方面：信用风险：银行系消费金融业务涉及大量的个人或中
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