周术锋老师
---银行零售业务营销专家
【专业资质】
✦基金从业资格证书（AMAC）
✦国家高级理财规划师（CHFP）
✦投资规划师（职业教育管理专业委员会）
✦世界500强 金雅福集团子公司 总经理
✦世界500强 中国人寿、新华人寿 培训总监
✦美国安斯达克主板上市 泛华保网集团子公司 总经理
【实战经验】
世界500强 中国人寿/新华人寿集团 营销总监
● 周老师从基层做起，历经营销主任、营销总监在业务竞赛中多次带领团队获得优异成绩，无论是在团队管理、营销、培训都有极其深厚的造诣。
● 在营销方面，随着市场环境及企业环境的不断改变，周老师带领销售人员不断创新及践行销售模式，从个人营销模式、关系营销、外拓活动、网点沙龙到微信营销，乃至线上批量获客营销等，不断推动银行系统的营销模式创新，并获得实际的成果。在团队管理方面，所辖人数4人到200人不等，在保险系统多次“临危受命”并带领团队最终取得系统内销售业绩前三的成绩，也多次超前超额完成上级下达的全年任务，因此拥有丰富的实践经验和创新。
中国企业500强金雅福集团子公司 总经理
● 担任金雅福集团旗下资产管理公司“一路阳光”总经理。全面负责公司运营、营销、培训、风控等工作。期间成立了多支私募股权投资基金投入到市场，均取得良好的回报。
亚洲第一个在美国主板上市的保险中介集团泛华保网集团子公司 培训总监
● 担任子公司“保网”培训总监，负责产、寿险的培训与相关营销组织工作。为员工和会员单位提供产品、营销的全方位培训。
● 周老师从事保险、基金、贵金属等行业，专注营销技能、团队管理13年经验丰富；拥有金融培训经验10年，涉及保险、基金、贵金属、净值型理财等；会议营销讲座多达200多场，以银行零售业务为主 。
【擅长领域】银行零售业务
擅长个人理财规划、资产配置、厅堂营销技巧等内容。
【主讲课程】
《银行厅堂营销》《银行贵金属营销》 《银行开门红辅导》
《商业银行保险产品销售技能》 《个人理财资产配置》
《投诉处理与金融消费者权益保护》 《净值型理财产品营销》
《“从客户投诉到成为朋友”—投诉处理》《银行高端客户理财沙龙讲座》
【部分项目辅导】
邮政银行--黑龙江七台河“开门红”辅导轮训
辅导成果：辅导对象是邮政银行全体人员
结合当地的实际情况（人口少，产业结构单一）做了营销辅导，针对主要客户群体设计了营销思路、营销话术、并指导了各种营销辅助工具的使用。客户反映很接地气，让很多不太熟悉保险销售的同事快速掌握了销售技能。
光大银行--沈阳分行、西安分行贵金属--销售辅导轮训
辅导成果：辅导对象转岗及轮岗到销售部的理财经理，缺乏销售经验。
通过一周的内训辅导时间，从不知如何开口的贵金属理财“小白”到勇于对客户介绍产品、营销产品到成交的全流程销售技能的提升。学员把提升技能运用到营业大厅做微型沙龙演讲， 辅导结束两家分行圆满完成了销售技能提升。
华夏银行--石家庄分行、济南分行、武汉分行、温州分行、厦门分行、合肥分行、广州分行贵金属--销售辅导巡讲
辅导成果：针对各分行销售人员进行开口营销，将一批欠缺贵金属销售经验的理财经理、大堂经理辅导训练成为 敢营销、会营销的“老手”，并且轮训成果，使学员出色的完成了实物金条与工艺金的销售任务。
太平人寿--襄阳分公司“开门红”辅导
辅导成果：针对该公司销售人员不敢开口讲大额保单、销售有顾虑的现状，采取现场强化通关演练，每个都实现了自我突破，消除了销售中的心理障碍，成功运用营销技巧进行提升。
平安保险--通辽分公司“开门红”辅导
辅导成果： 辅导的任务是解决销售中产品收益不如同行高，保费比同行贵等障碍。通过分析产品优势，行业现状、增加学员信心，提升学员士气等方法，帮学员在“开门红”中取得优异成绩，一举超过竞争对手。
贵州农村信用合作联社“开门红”辅导轮训
辅导成果：针对各网点的现状，进行各网点的现场销售辅导，亲自做销售示范，指出学员在进行销售操作的过程中的各种错误和不以成交的操作，使学员现场就有所获，在公司取得了一致好评，认为是最“接地气”的辅导老师。通过辅导轮训，全行提前半个月完成存款任务。
【授课风格】
1. 注重课前-需求调查
课前通过“问卷星”对学员现状与培训需求做基本调查。
主要调查项目有：学员层级、入职年限、当前工作中面临的障碍、希望培训解决哪些问题等等。再结合企业领导对培训所希望达到的效果，针对性制订课程方案，以达到课程预期效果。
2. 注重课中-互动教学
课中与学员互动积极实效：如工作坊、小组讨论，代表论述，激发学员参与性，积极正确给予方法点评并给与评选出优秀学习小组和个人奖励（一张外币），以资鼓励。
3. 注重课中-工具方法实用性
课中对于必要的理论会进行讲解，更多的是采用案例分析、小组讨论、情景演练等形式。针对性解决实际工作中的疑难问题。给到学员更贴合其业务的案例实操指导。
【部分授课记录】
中国邮政安徽分公司《金融监管培训》2期轮训
中邮保险安徽分公司《保险监管培训》2期轮训
人保河北分公司《团队管理培训》2期轮训
中国邮政山东分公司《保险销售技能培训》2期轮训
建信人寿许昌分公司《业务提升培训》2期轮训
建信财产石家庄分公司《销售提升培训》2期轮训
富德人寿四川分公司《续收提升培训》2期轮训
建设银行济南《网点负责人业务提升培训》2期轮训
农业银行广州分行《基金、保险业务培训》2期轮训
石家庄电信《青年职工理财基础知识》2期轮训
君康人寿浙江《财富管理与养老保险销售技巧》3期轮训
君康人寿无锡《财富管理趋势与养老保险销售技巧》2期轮训
国富人寿保险南宁《健康险销售专场》1期课程
中国银行省行黄山《做最好的银行人--厅堂营销》4期轮训
新华书店广东《团建室内拓展》 1天
柳州银行《懂资产配置，销售更轻松》1期课程
中邮保险济南《全省邮政销售广安综合能力提升》2期轮训
太平人寿总公司《金融企业分析》2期轮训
中国人寿云南《法人业务与企业年金》3期轮训
广发银行肇庆分公司《2022决胜开门红网点效能提升辅导》6天
平安银行《银行主要产品营销技巧》2期线上轮训
平安银行《宏观经济形式下银保发展之路》2期
太平人寿养老《年金险的销售背景分析》线上1期
中邮山西朔州 《保险营销》2期
邮政齐齐哈尔《基金营销能力》1期
英大人寿太原《消费者权益保护》《投诉处理技巧》2期
工商银行南宁《财富自由之路》1期
农商行廊坊《理财产品销售攻略》2期
衡水人保《组训综合能力提升》3期
廊坊银行《疫情下高净值人士的健康家庭财富观沙龙》1期
北京人保《保险投诉处理》3期
【服务客户】
银行业：华夏银行石家庄分行、华夏银行济南分行、华夏银行武汉分行、华夏银行温州分行、华夏银行厦门分行、华夏银行合肥分行、华夏银行广州分行；苏州农商银行、农业发展银行、农业银行广州分行、青岛农行、中国建设银行济南分行、中国农业银行北京分行；中国邮储、中国邮政安徽分公司、中国邮政山东分公司、中国邮政湘潭分公司、柳州银行、中国银行黄山省行、广发银行、平安银行、工商银行、廊坊银行、廊坊农商行、建设银行泉州分行、宝鸡市银监局等
保险行业：太平人寿养老、平安保险、天安财产保险公司、中国邮政安徽分公司、中邮保险济南分公司、贵州信用联社、印江联社、富德生命人寿四川分公司、建信人寿长沙分公司、建信人寿许昌分公司、建信人寿石家庄分公司、太平洋保险、中国人寿保险、太平人寿太原分公司、衡水人保、北京人保、中国邮政山西朔州分公司、齐齐哈尔分公司、杭州君康保险、英大人寿等等
金融、电力及其他行业：国网蒙东综合服务公司、深圳金雅福投资、深圳家政业协会、陕西宝鸡消协、石家庄电信、广东新华书店、深圳华银资本、广州电信等等
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周术锋老师在营销方面，随着市场环境及企业环境的不断改变，周老师带领销售人员不断创新及践行销售模式，从个人营销模式、关系营销、外拓活动、网点沙龙到微信营销，乃至线上批量获客营销等，不断推动银行系统的营销模式创新，并获得实际的成果。在团队管理方面，所辖人数4人到2...
